Интервью с Кириллом Морозовым, управляющим сети «MiniYOU»:

- Добрый день, Кирилл! Сеть магазинов MiniYOU – это молодая сеть модной обуви для детей…

- Действительно, мы молодая компания, но уже успевшая заявить о себе на рынке области. В планах по развитию сети – широкомасштабная экспансия в города Свердловской области, и областные центры прилегающих к нам регионов. С начала этого года мы уже открыли шесть магазинов MiniYOU (4 в Екатеринбурге и по одному в Верхней Пышме и Среднеуральске), летом откроется первый магазин в Перми.

При сохранении такого темпа к концу этого года сеть будет насчитывать уже 15-20 магазинов MiniYOU. Это позволит нам стать самым крупным игроком на рынке детской обуви на Урале.

- Чем вы отличаетесь от других магазинов детской обуви?

- Здесь, на мой взгляд, всё просто: самое большое наше отличие и оно же достижение – это низкий уровень цен, поддерживаемый в сети магазинов MiniYOU и активная маркетинговая поддержка.

Мы позиционируем себя как магазин для бережливых мам, которые хотят купить по-настоящему качественную обувь по лучшей цене в городе. Но надо понимать, что низкие цены не появляются просто так, по нашему желанию. Это результат большой работы.

- А разве уровень наценки – это не воля владельца магазина?

- Это верно лишь отчасти. Большинство магазинов не может установить ценовой уровень ниже определённой планки, т.к. у любого магазина есть расходы, на аренду, налоги, зарплату продавцам, рекламу, транспортные издержки и т.д.

Но, владея современными технологиями снижения издержек, можно позволить себе устанавливать в магазинах более низкие цены. Это путь, по которому идут все западные и продвинутые отечественные розничные сети, и мы не исключение. К тому же (что не секрет) игрок, закупающий более 10000 пар в месяц имеет более низкую закупочную цену, чем отдельно взятый магазин, закупающий до 1000 пар.

Мы делаем ставку на оборот. Достичь высокого оборота с большой наценкой на товар вряд ли получится. И это наше основное отличие.

Сегодня недостаточно просто установить низкую цену, нужно сделать магазин удобным и комфортным для покупателя, тем более что речь идёт о детской обуви и наших с вами детях. Должен признать, что магазины MiniYOU ещё далеки от идеала, но мы постепенно и методично доводим их до определенных стандартов.

- Какую обувь вы продаёте? Каких производителей?

- Сегодня ассортимент магазинов MiniYOU насчитывает от 400 до 600 моделей обуви, в зависимости от размера торгового зала. Представлена продукция 25 - 30 производителей. В основном это завоевавшие рынок российские и зарубежные торговые марки: Котофей, Зебра, Скороход, Kapica, Дисней, Топ-топ, Смешарики, Какаду, Аллигаша, Jangl, Patrol и другие. В ближайшее время появится ортопедическая обувь Miniman, Тотто, Ortek. К концу года в магазинах MiniYOU появится обувь, произведённая под нашей торговой маркой MiniYOU. Обувь европейских производителей, в последние два года, в виду влияния западных валют на рубль, значительно выросла в цене, вследствие чего значительно упал спрос и мы временно перестали закупать такую обувь. Но, если у наших покупателей вновь возникнет потребность в Европейской обуви – мы опять начнём её продавать.

- Что можете сказать об ортопедической обуви?

- Говоря об ортопедической обуви я имею в виду, прежде всего, лечебно-профилактическую обувь, способную устранить незначительные нарушения в формировании стопы ребёнка. Именно такая обувь пользуется наибольшим спросом. В сложных случаях, при наличии серьёзных нарушений, обувь изготавливается только под заказ, и это работа специализированных аптек. В ассортимент нашей сети будет входить как европейская дорогая ортопедическая обувь, так и более доступная (часто лучшего качества) обувь российских производителей.

- Какой ассортимент у магазинов MiniYOU?

- Сегодня это только обувь и детские головные уборы. В дальнейшем обувь будет оставаться нашим основным приоритетом, но ассортимент товаров сети будет дополняться сопутствующими группами, востребованными нашими покупателями. Появится детская одежда под нашей торговой маркой по очень доступным ценам и ряд других детских товаров.

- Планируете ли вы проводить акции и есть ли у вас дисконтные карты?

- Маркетинговая активность – это необходимое условия для динамичного развития. В сети MiniYOU в любой день недели в продаже присутствует акционный товар, т.е. товар, продаваемый нами с минимальной наценкой, фактически по оптовой цене. Причём акционный товар – это не распродажа залежавшегося товара, а только сезонная обувь, которая нужна именно в этот момент. Покупатели со временем привыкнут, и будут знать, что в магазинах MiniYOU можно купить нужную именно сейчас качественную обувь по очень привлекательной цене. Помимо этого мы часто проводим и сугубо детские праздники, с приглашением клоунов, фокусников, аквагрима, профессионального фотографа.

Что касается дисконтных карт, скоро они появятся в продаже, а также будет организована массовая акция по их бесплатной раздаче. Мы рассматриваем дисконтные карты как дополнительную мотивацию для покупателей магазинов MiniYOU, основной мотивацией является низкая цена обуви.

Уважаемые читатели, добро пожаловать в магазины MiniYOU!

Ждем вас по адресам:

Верхняя Пышма, Ул. Мамина-Сибиряка, 4. тел: 8 (343) 328-13-36

Среднеуральск, Лермонтова 5, тел. 8 (343) 328-13-37