Верхнепышминец Роман Киселев несколько лет тому назад и не предполагал, что из простого наемного работника превратится в работодателя. На тот момент его все устраивало – трудился в Среднеуральске IT-программистом. Но со временем затраты стали опережать уровень зарплаты. Семейный бюджет требовал дополнительных денежных вливаний. Стал искать работу – устроился менеджером интернет-проектов на сайте автолюбителей в Екатеринбурге.

Вскоре изменился статус в семье – Роман стал отцом. Пришлось снова задуматься о финансовом вопросе. Ответ, как ни странно, подсказал домашний питомец. Наблюдая за его поведением, особенно за его туалетом, Роман обратил внимание на кошачий наполнитель. Тот, которым пользовались ранее, не удовлетворял не только кота, но и хозяина: высыпался из лотка, не удерживал запах, приходилось часто менять. И у Романа появилась идея создать свою марку наполнителя для кошачьего туалета.

– Хороший продукт с силикагелевым наполнителем стоил дорого, зато качественно убирал запахи, – вспоминает Роман. – Затраты на его покупку были большие. Вот и родилась идея сделать свою торговую марку «Экономный кот». Долго работали над идеей, искали поставщиков и вот, наконец, сделали. Мы используем два вида силикагеля: кристаллы и круглые гранулы.

Одно дело найти идею, другое – ее продать. Я продолжал работать в Екатеринбурге, сделал свой сайт и по вечерам развозил заказы. Сам настроил Яндекс.Директ. И со временем Яндекс нас вывел в топ-5 по высокочастотным запросам.

Когда появился постоянный спрос, решил работать на себя и уволился. И вот уже полтора года я в свободном плавании – индивидуальный предприниматель.

Потом родилась еще идея. Заметил, что некоторые покупатели брали наш кошачий наполнитель для… осушения автомобиля. Они им заполняли даже носки и оставляли в салоне убирать лишнюю влагу. В основном так использовали в межсезонье, когда из-за повышенной влажности часто окна потеют, ну и после химчисток. И у меня появилась идея сделать это красиво и оформить как готовый продукт.

Начинающему предпринимателю важно несколько составляющих для успеха: хорошая идея, финансы и информация. По сарафанному радио узнал, что в Верхнепышминском центре занятости помогают начинающим. В первый раз открывать их двери было волнительно, но меня приняли дружелюбно, помогли, поддержали. Сделал бизнес-план и получил субсидию. Она хоть и небольшая, но в копилке любые деньги важны. А еще важна была та атмосфера в центре, которая подсказывала, что иду верной дорогой.

С супругой купили вышивальную машинку, вложили в нее деньги с субсидии и часть своих. Заказали изготовление программ для вышивки, сделали все марки автомобилей. Но нас «отрезвили» в Верхнепышминском фонде поддержки предпринимателей – предупредив, что вышивание автомобильного логотипа на нашем осушителе является нарушением авторских прав, что грозит серьезными последствиями. Хотя китайцы везде лепят чужие лейблы, и никто их за руку не ловит... Такая потеря времени и денег нас, конечно, немного подкосила! Но мы выдержали, будем делать другие вышивки, например, название города.

Считаю, что останавливаться нельзя, иначе догонят конкуренты. Но не все идет гладко: при изготовлении мешочков столкнулись с большой проблемой – не могли подобрать липучку под осушитель, который кладется на панель машины. Он грелся под лучами солнца и оставлял след от клея. Но методом проб и ошибок нашли идеальный вариант. Сейчас у нас идет комплект из пяти наполнителей. Один красивый с вышивкой кладется на панель – для него вышиваем логотипы компаний, имена, аббревиатуры – все по желанию заказчика, но в рамках закона. Остальные без изысков – их владелец может разместить по салону.

Создали программу, которая сшивает весь мешок, на ручной труд после заполнения остается только маленькое горлышко. Наши осушители многократного использования: для их осушения и повторного применения нужно положить в микроволновку или на батарею.
– Где находится склад, основное производство?

– У нас есть, то есть было, арендованное помещение на Успенском проспекте, но сейчас там все сносят. В Верхней Пышме очень большая проблема с помещениями для малых предпринимателей. Скорее всего, нам придется переносить все в Екатеринбург. Мы обращались в администрацию за помощью, но там помочь не смогли.

– А есть какие-то форматы государственной помощи таким, как ты, начинающим?

– Сложно бизнес начинать, если ты боишься закрытых дверей. Но я пробивной человек. После центра занятости обратился в Верхнепышминский фонд поддержки предпринимательства. Важно общение с разными людьми, участие в движухах, потому что никогда заранее не узнаешь, откуда придет нужная информация! Решил принять участие в их проектах, в частности, претендовать на беспроцентный займ от Свердловского фонда поддержки предпринимательства. При поддержке их коллектива и директора Натальи Юрьевны Давыдовой сделал бизнес-план с расчетами. На это ушло с месяц времени. Прошел обучение «Начни свое дело» втри этапа: основы предпринимательства и маркетинга, как вести бизнес и организация продаж. Первый этап был в Верхней Пышме. Второй в Екатеринбурге. На третьем этапе предложили доучиться в Нижнем Тагиле или Каменске-Уральском. Выбрал последний вариант и даже на сломанной машине ездил доучиваться. Однозначно эти знания очень хорошо помогли. В Фонде хорошо поддерживают начинающих. Главное – открыть эту дверь, и можно получить ответ на любой вопрос.

В итоге пришлось собрать много-много документов. Защитил в Екатеринбурге свой проект и получил беспроцентный займ в 500 тысяч рублей. На эти финансы закупили большую партию силикагеля. Только не думайте, что деньги можно потратить на любые хотелки. Все только в рамках бизнес-плана. Иначе досрочное погашение всех заемных средств.

Сегодня бизнес Романа стабильно и верно развивается. Но он все равно продолжает посещать обучающие курсы от Фонда. Недавно вместе с супругой открыли магазин зоотоваров «Мой хвостик» на Успенском проспекте, 38. За прилавком пока стоит жена. В планах расширить сеть продаж наполнителя «Экономный кот». Сейчас он продается в различных зоомагазинах, но Роман планирует выходить и на крупные торговые сети. Правда сетует, что сложно попасть в федеральные магазины со своим продуктом, не любят там начинающих предпринимателей. Но Роман не сдается, он уверен, что возьмет и эту баррикаду.

Советы начинающим от Романа

Первым делом загляните в свой Фонд поддержки предпринимательства. Даже такая поддержка, как возврат госпошлины за открытие ИП важна. У них много бесплатных обучающих программ. Помогут выбрать оптимальную для вашего случая.

Изучайте своих конкурентов. Особенно сильнейших. Не копируйте, но заимствуйте. Вы должны быть лучше.

Перед тем как открыть ИП, пройдите этап тестирования среди родных, друзей. Просите их делать замечания по продукту. На первом этапе их будет много. Морально будьте готовы к критике.

Проверяйте поставщиков. Верьте только договорам, а не красивым обещаниям. Мы чуть не прогорели на одной поставке силикагеля в начале.

Сразу основную работу бросать нельзя. На последние деньги не стоит начинать бизнес. Накопите. Если вы выдерните последние деньги из семьи, на что будете жить? Вы разочаруетесь в самой сути бизнеса.

Первое время – это время ограничений. Об отпуске и выходных пока только можно мечтать. Спал по пять часов, но зато ты сам на себя работаешь. Это кайф, драйв, когда в руках держишь личные деньги и не надо перед каким-то дядей отчитываться.

Знать досконально точно свою целевую аудиторию.

Помните – успех приходит с опытом. И через череду ошибок. 

Помогли знания интернета, технологии подачи рекламы. Пока своими силами справляемся, но если расширяться, то нужны дополнительные сотрудники.

Читайте книги. Например, Игорь Манн «Номер 1». Хорошо помогают «взбодриться» тренинги Аяза Шабутдинова. Нужно постоянно развиваться и выходить из зоны комфорта.

Все приходит постепенно. Сразу яхту не заказывайте. Почивать на лаврах, что ты бизнесмен, нельзя. Надо уметь самому работать в своем же бизнесе. 

Айгуль Сабирова

Справка

Количество субъектов предпринимательства на территории ГО Верхняя Пышма – 4,144 тысячи, в том числе малого предпринимательства 1,956 тысячи. Основные сферы деятельности: доля предприятий с видом деятельности «оптовая и розничная торговля» – 37,4 %, предприятия, функционирующие в производственной сфере, составляют порядка 10,6 %, в сфере строительства – 8,2 %, оказание бытовых услуг – около 17,9 %, сельхозпроизводство – 2,8 %, прочие – 23,1 %