Маркетологи крутят-вертят нами как хотят: история о том, как бриллианты стали неотъемлемым атрибутом «успешной» женщины — мотаем на ус, как не попасться в маркетинговую ловушку

Интересное Сегодня, 01:02

Бриллианты раздора

Представьте: Америка, 30-е годы. Продажи бриллиантов падают из года в год, потому что это бесполезная побрякушка для богатых. Встаёт острый вопрос: Как заставить обычных людей покупать то, что очень дорого, да и не особо нужно? Разбираемся вместе с популярной блогершей Олей Лёлей.

Для того чтобы разжечь интерес людей к бриллиантам, Гарри Оппенгеймер (глава компании по добыче алмазов De Beers) обратился в рекламную компанию. Здесь ему создали ну просто гениальную стратегию по продаже драгоценностей. Основная задача которой заключалась в том, чтобы убедить людей венчаться только с бриллиантовым кольцом.

Сначала рекламная кампания продвигала слоган «A Diamond is Forever» — что буквально переводится как «Бриллиант — это навсегда», олицетворяя крепкую любовь.

Далее в рекламе стали изображать не просто украшения, а счастливые эмоции возлюбленных. Каждая помолвка знаменитостей обсуждалась в популярных газетах, и конечно же, в этих статьях было упоминание о «вечной бриллиантовой» любви.

Как и следовало ожидать, бриллианты стали довольно популярны. Драгоценные камни начали носить не только привилегированное общество, но и актрисы, светские дамы, жёны политиков и те, кто хотел прикоснуться к роскошной жизни. По статистике, у 8 из 10 невест того времени в качестве обручального подарка было кольцо с бриллиантом.

Вот так дорогая безделушка въелась в общество крепкими корнями. «Это очень распространённый трюк в продажах — надавить на «боль» покупателя» — поделился эксперт Игорь Рызов. В нашем случае «болью» служила вечная любовь, которую олицетворяли драгоценные камни. Впоследствии бриллианты приняли на себя роль чего-то духовного. Люди начали думать: «А вдруг если мы купим другое кольцо, то наш союз распадётся?». Конечно, в таком случае лучше переплатить и убить одним разом двух зайцев: увековечить любовь и стать частью того самого общества богатых.

Даже сейчас рынок пестрит бесполезными приблудами, которые автоматически отправляют своего владельца в общество «особенных». Конечно, если ваша цель быть частью этого сообщества, то почему бы и не повестись на очередную маркетинговую уловку.